Sexy Chocolate

La nueva fragancia de chocolate de Axe "Dark Temptation" está causando revuelo en varios países y, evidentemente, la potencia publicitaria sudamericana (Brasil) no es la excepción.

La acción guerrillera consiste en colocar garotas en ropa interior en balcones de Sao Paulo mientras comen trozos de chocolate en forma de manos, piernas, brazos, etc.

El insight de la campaña se ha mantenido constante desde que el primer comercial de Dark Temptation salió al aire: Esta fragancia te hará tan irresistible como el chocolate.

El mensaje ha sido adaptado a varios soportes como el televisivo y el gráfico, pero definitivamente los brasileros ( y brasileras ) dieron un paso más allá.

No es que la combinación de marcas y atractivas mujeres me moleste, pero siempre he pensado que es una fórmula facilista para lograr brand awareness, aunque el caso de Axe sea especial.

Sin embargo no hay nada que se pueda hacer contra una verdad fundamental: FUNCIONA.

SMS de texto se fortalecen como plataforma de publicidad móvil

Existen pocos medios de comunicación que, literalmente, vayan donde nuestros potenciales consumidores van. Si bien es cierto que el product placement se ha convertido en una verdadera ciencia al tratar de "predecir" dónde se encontrará el público, y por consiguiente cuáles son los mejores lugares para colocar una marca, hay una plataforma que sí está siempre con la gente: los teléfonos celulares.

Lo mejor de este medio es que se ha convertido en una necesidad más que una simple herramienta. ¿ Alguna vez ha olvidado su celular en casa al salir hacia el trabajo? creo que todos concordarán conmigo si digo que es una sensación bastante desagradable. En cierta forma nos sentimos aislados del mundo, incomunicados, sin importar que estemos en el centro de la ciudad de Nueva York, Buenos Aires o Lima.

Se creía que con el paso de los años, este tipo de tecnología iría cayendo en desuso. Suposición errónea, ya que las empresas creen que el uso de los SMS de texto les permite tener mayor interactividad en los anuncios con quien de verdad es el objetivo de sus campañas.

El detonante de esta nuevo resurgir de los mensajes de texto, y la inclusión de publicidad de los mismos en el pie del mensaje, se debe a Yahoo que usando la red de publicidad de la plataforma 4Info (empresa que se dedica a entregar mensajes de texto a un número elevado de clientes), enviará alertas de SMS de algunos de sus servicios, como noticias, novedades, deportes, horóscopo, el tiempo, que incluirán un pequeño anuncio, que la empresa californiana venderá sola o como parte de un paquete de publicidad más amplio.
Según datos del sector, las tasas de respuesta a este tipo de publicidad insertada suelen estar entre el 1% y el 10%, aunque a veces se dan casos del 20%.

En Sudamérica este tipo de plataforma publicitaria no se encuentra muy desarrollada.

De hecho, son pocos los países en los que los operadores de telefonía más importantes como Claro o Telefónica se han animado a utilizar sus redes como medios publicitarios. ¿ A que se deberá esto? ¿ al número de usuarios ? ¿mayor poder adquisitivo? ¿ empresas con departamentos de marketing más innovadores?

La fórmula funciona. Está comprobado y está creciendo.

Tips para colocar publicidad en prensa

A la hora de planificar una campaña de publicidad para prensa, tenemos que tener en cuenta diversos factores de elevada importancia.

Su posición va a influenciar fuertemente sobre la visibilidad de estos, así como la efectividad y capacidad de recordación van a ser factores variables según el posicionamiento del anuncio.
Aunque tampoco esperemos milagros… un anuncio de mala calidad por muy bien posicionado que este, si el anuncio es malo no conseguiremos los resultados esperados.

El presupuesto destinado a la campaña es un factor muy importante a tener en cuenta a la hora de elegir la posición más adecuada para nuestra publicidad, pero si tenemos una campaña lo suficientemente efectiva y atrayente como para aumentar su presupuesto estos consejos le pueden ayudar:

• Conseguir un lugar en portada o en las primeras páginas hace que los lectores se fijen un 30 % por encima que si lo colocamos en interior. Mientras que una contraportada obtiene un indice de legibilidad del 65 % más que los que se encuentran en interior.
• En cuanto a la paginación podemos conseguir hasta un 15 % más de visibilidad situando nuestro anuncio en las páginas derechas frente a las izquierdas
• Encontramos ligeras diferencias variables si analizamos la posición en la parte superior o inferior de la revista, pero si notamos una diferencia positiva considerable al situar nuestro anuncio en la zona del pliegue.
• La situación del anuncio hacia el margen exterior aumenta la visibilidad frente a anuncios que se sitúan más cerca del margen interior.
• Cualquier tipo de encarte, nos puede asegurar mayor influencia de lectura sobre el anuncio.
• “El tamaño del anuncio es proporcional a su indice de legibilidad”
• La creación de secciones especiales dentro de la misma publicación consiguen un posicionamiento positivo de la marca y una mejor capacidad de atracción y recordación.

Siempre que sea posible, intentaremos ubicar nuestra publicidad en un contexto relacionado con nuestro producto o servicio. Un anuncio de perfumes en una sección de sucesos pierde legibilidad y capacidad de atracción.

Fuente: Blog Asesoramiento Comercial

Nueva campaña de Magnum: Compra un helado y gana un diamante.

En tiempos donde los consumidores se han cada vez más exigentes en cuanto a la calidad y beneficios recibidos por parte de las marcas, es común observar casos como bancos que regalan maestrías, clínicas que regalan seguros de vida, supermercados que devuelven el valor de las compras realizadas, autos, casas, electrodomésticos, etc.

Si bien es cierto que este tipo de incentivos generan mayor consumo de ciertos productos, hay ocasiones en que los regalos ofrecidos no tienen nada que ver con los productos o servicios que las marcas y empresas dan.

Este es un ejemplo: Magnum Mini pone en marcha una campaña en España en la cual regala un diamante diario.

Al igual que como en Perú tuvimos campañas de "raspa y gana" o las "chapitas marcadas", en el caso de Magnum Mini son los palitos de los helados los marcados con el premio.

Creo que a todos, en nuestra faceta de consumidores, nos gusta la posibilidad de recibir como regalo un carro o una casa un día cualquiera que salimos a comprar un chocolate y cigarrillos, o un diamante por comprar un helado. Sin embargo ¿es esta la mejor manera de promocionar un producto?

Algunos dirán que si ya que funciona (para aumentar las ventas), otros dirán que no porque es una manera facilista de solucionar el tema. Personalmente creo que ambos caminos son aceptables en determinadas circunstancias, pero la mezcla de helados y diamantes es un tanto extrema.

Sex and the City y Brand Placement

Si usted fuera brand manager de una reconocida marca de ropa femenina ¿no quisiera que el actual ícono de la mujer moderna usara uno de sus vestidos en una de las películas más esperadas del año? seguramente sí.

El product placement suele ser motivo de dolor de cabeza: "¿ dónde coloco mi marca de manera que sea vista exactamente por la gente que quiero que la vea?. Algunos expertos dicen que esta decisión es cuestión de astucia y creatividad, mientras que otros afirman que tan sólo basta mirar las estadísticas y colocar la marca en lugares de gran afluencia del target.

Creo no estar equivocado al decir que fue Maslow quien dijo que "El medio es el mensaje", y estoy totalmente de acuerdo. Me parece que el product placement es una decisión estratégica que muchas veces resulta en éxitos rotundos tan solo por tener algo de visión y adelantarse a lo que pueda suceder.

Es cierto que esto implica un riesgo al que no todo brand manager está dispuesto a correr, sin embargo, algunas situaciones son más obvios que otras.

Sex and the City, la película basada en la afamada serie sobre cuatro mujeres citadinas, modernas y sexualmente liberales, resultó ser una oportunidad de product placement de la que algunas pocas marcas pudieron percatarse.

Marcas como Manolo Blahnik y Jimmy Choo registraron picos de crecimiento en sus ventas a los pocos días del estreno de la película en los EEUU.

No cabe duda que los productores de la película recaudaron todo el dinero que necesitaban con lo que lo que las diferentes marcas pagaron por aparecen en las diferentes escenas grabadas en tiendas de accesorios, salones de belleza, así como revistas, diseñadores, etc.

Marketing Guerrillero

Ante el innegable aumento del precio de la inversión publicitaria en medios de comunicación tradicionales como radio, televisión y prensa, los profesionales del márketing han tenido que idear maneras más atractivas de llegar a los públicos objetivos.

Al Ries y Jack Trout en su libro "The Marketing Warfare" (La Guerra del Marketing) explican que el método guerrillero es el más efectivo cuando un ejército pequeño va a enfrentarse con uno poderoso, ya que, de no ser así y en caso de un ataque frontal, la derrota del pequeño resulta indudable.

El marketing de guerrilla consiste en asestar pequeños golpes en puntos estratégicos de la competencia de manera que se ocasiona el mayor daño posible utilizando la menor cantidad de recursos ($$$$).

Lo que se busca con éstas creativas y económicas campañas es que la gente no pare de hablar de la marca, cosa que cada día se vuelve más difícil lograr cuando se repiten los mismos mensajes una y otra vez a través de los medios de comunicación tradicionales. Ya no despiertan nigún interes en el público objetivo.

La calle es el campo de batalla perfecto para que una estrategia guerrillera sea ejecutada: es un territorio imparcial en el que se puede tomar al público por sorpresa, logrando impacto difícil de olvidar así como también difícil de dejar de comentar con los amigos.

Redes sociales: Un nuevo canal

Hoy en día, tener una cuenta en alguna red social como Facebook, Hi5 o MySpace, está tan de moda como hace algunos años atrás cuando apareció el MSN Messenger, o incluso como cuando recién apareció Hotmail. Y es que las redes sociales de este tipo vienen mostrando un crecimiento explosivo desde el año 2006, convirtiéndose actualmente en uno de los principales destinos de inversión publicitaria on-line.

Las redes sociales tienen ciertas características que las hacen únicas desde una perspectiva comunicacional. En primer lugar, crear una cuenta es completamente gratis. Esto permite que gente de cualquier procedencia pueda ingresar a la red y ponerse en contacto con otros usuarios de cualquier parte del mundo. Asimismo, estas plataformas ofrecen interesantes herramientas de segmenttación, como la creación de grupos según intereses, pasatiempos o ideologías; enviar y recibir invitaciones para eventos, confirmar la asistencia a dichos eventos, enviar fotos, videos, música, etc.

Una de las ventajas más interesantes de las redes sociales es que ofrecen la posibilidad que dos personas totalmente desconocidas pero con un contacto común a ambas, se comuniquen directamente si necesidad de aquél intermediario; cosa que en el mundo real sería muy difícil o incluso imposible.

Empresas pocedentes de países más desarrollados en cuanto a plataformas comunicacionales vienen utilizando estas redes como una herramienta más dentro de su Media Planning y su mezcla de mercadotecnia. La principal razón es evitar los altísimos costos de los medios tradicionales como la televisión. Por otro lado éstas empresas ( o marcas) se han percatado de el creciente número de usuarios de las redes sociales y cómo éstos grupos prefieren los medios alternativos (especialmente internet) que los ATL.

Hasta ahora no hemos visto marcas que se hayan valido de las redes sociales on-line para desarrollar branding en el Perú, sin embargo esta tendencia mundial viene madurando cada vez más y es de esperar que en cualquier momento alguien se anime a romper el molde.